未来已来，NFT的机会在哪里？

无论从哪个角度看，万物皆可NFT似乎都正在成为现实。

当英国佳士得拍卖行在6935万美元落槌，将NFT艺术作品《每一天：最初的5000天》拍出时，全世界第一件在传统拍卖行出售的纯数字作品迅速出圈，让彼时还不明就里的观众在马赛克中看到世界的参差。

作品《每一天：最初的5000天》

国内NFT年度交易额有望突破1亿美元

国内NFT用户达300万

据不完全统计，本年度前六个月，国内已发行数字藏品达1537万件，环比增长552%，发行总额达6.53亿元人民币，环比增长1735%。随着应用场景逐渐丰富、用户画像逐渐明晰，国内NFT市场正在蓬勃发展。

热潮之下也有隐忧，出于风险管控考虑，为防止出现加密货币炒作乱象，国内市场暂未开放NFT二级交易。

管控之下，数字藏品应运而生，并且逐渐发展成为目前NFT的主流应用形态。由于数字作品原件与每一个复制件在形式与内容上没有任何差别，所以数字作品无法像其它附着于现实载体的作品那样天然地具有稀缺性，但是NFT交易模式使得每一份数字文件都具有了唯一的标记，被一串独一无二的元数据所指代，因此产生了“稀缺性”的效果。基于这一特性，数字藏品通过加密运算技术，将图片、音频、模型等数字资产或实体写入智能合约，具有独立认证代码和元数据，可供收藏、交易、流通。

根据Statista披露的数据，中国数字资产市场自2020年爆发以来增长迅速，2018至2021年均复合增长率高达2408% ；同时，国内NFT用户量逐年增加，2020年以来快速增长，2021年底突破300万名用户，2018至2021年均复合增长率高达957%。

26-40岁人群为中国NFT购买主力

00后尚未成为NFT主要受众

从地域上看，目前NFT在我国大陆市场的受众主要集中在北上广深这类经济和文化较为发达的一线城市和新兴城市；从年龄上看，26-40岁这类拥有一定的可支配收入、了解加密货币的人群是中国大陆市场NFT的购买主力。

从收入维度看，我国NFT买方市场的受众在收入上存在较大分化，20万以下年收入用户及100万以上年收入受众占总体受众人群的50%以上，可见中产人群在此阶段对NFT更为慎重。

可以看到，互联网原住民00后尚未成为NFT主要受众，可以说NFT市场未来仍有较大增长空间。

面对可观的发展空间，市场走向如何呢？当下，政策导向以及品牌方在该领域的投入都在推动NFT虚拟价值与现实价值结合。因此青桐资本认为，NFT权益价值、营销价值将成为未来的主要价值探索领域。

首先，当下的营销市场已经进入了一个沉闷而鲜有新意的阶段，在大环境并不乐观的市场情况下，也需要更新鲜的创意和内容刺激消费者，NFT营销能帮助品牌焕新用户层，找到新的增长点。

其次，长期来看，在元宇宙与Web3.0结合的大势之下，NFT营销也将成为新领域的主要营销方式。青桐资本在访谈中了解到，NFT营销之所以受品牌方欢迎，也是基于品牌升级的长线思维。

NFT在品牌营销中代表了一种从短期到长期的根本性战略调整，这种调整是通过更高的价值参与来实现的，展开来看可以从以下两个方面实现：

第一，增强产品营销力，提升产品附加值，实现产品破圈。NFT的出现，既能防盗版、打击假冒伪劣，又能通过和IP等结合成为数字藏品，有效提升产品附加值，打破传统广告困境，实现产品破圈。奈雪的茶为庆祝六周年，发布了美好多元宇宙和首款NFT艺术品盲盒，一分钟内300个盲盒被抢购一空，在72小时内带来了将近两个亿的GMV。

第二，实现顾客关系管理，让用户关系管理体系更完善更密切，也是更有价值、更被看好的。用户获得NFT，通过品牌的数字藏品馆，与品牌建立起长期的关系，并享受由企业提供的各种权益。可以说NFT的出现，为品牌营销从业者提供了一种新的客户连接方式，即旨在建立长期关系和互动，而不是短期业绩。

作为率先尝试元宇宙营销的汽车品牌之一，集度汽车向青桐资本分享了选择元宇宙营销的原因和收获：“一方面是因为我们品牌的目标用户、年轻人对元宇宙体验和话题有着强烈兴趣。另一方面是我们的产品特别是车机大屏内的数字世界，本身就是元宇宙的一部分。本质上，元宇宙营销把品牌科技属性以更生动的方式呈现出来，帮助我们更好地建立与用户的连接与互动。”

麦当劳也一直在寻找元宇宙营销的合适场景，今年7月，咔滋脆鸡堡新品上线，伴随而来的还有吊足大众胃口的同款NFT，在麦当劳的App上，这次营销活动带来的参与人数超过10万。麦当劳正在探索NFT营销与会员体系的整合，期待未来能够在会员权益和体验上探索更多可能性。

三方服务价值显著

NFT服务行业随平台格局的集中化未来将有集中化趋势，但终态仍相对分散，预计总体走向会经历从品牌营销到SaaS+品牌营销，再到长线品牌运营的阶段。

当下国内NFT服务商以交易平台直接承做、三方服务商为主，包括奇异火、咖菲科技、NFTCN、幻藏、R-Space等玩家。三方服务商的发展格局，短期将受先发优势影响，所掌握品牌方的质和量很关键，长期来看集中化趋势明显，头部企业将维持稳定的竞争关系。

目前来看，各家平台已着手将SaaS等to B服务嵌入平台服务中，DTC业务将转入服务品牌私域运营及CRM运营。另外，随着NFT交易平台市场格局集中，进入核心玩家生态将成为NFT服务商获取更多客户的重要依仗。

青桐资本经过调研和测算发现，在当下的发展阶段，NFT三方服务具有显著价值。其一成本优势明显，相较于品牌自己做平台，NFT三方服务能够帮品牌节省约80%以上成本；其二，有一定积累的第三方通常对NFT用户理解更深入，NFT营销方法相较于品牌自己做也会更有优势；其三，触达新人群也是品牌对NFT三方服务商的主流诉求，比如加密爱好者和越来越多接触Web3.0世界的Z世代人群。